“今年种子销售很特殊，受疫情影响，3月1日才开始启动，这段时间都是早出晚归，忙着把种子送到农户手中去，现在看，不会影响今年的水稻播种。”3月13日，安徽霍邱县水稻种子销售商汪毅告诉《中国经济周刊》记者。霍邱县是我国水稻种植面积最大的县之一。
远在千里之外，洞庭湖畔的湖南省益阳市沅江县农民刘照云刚买回今年的水稻种子，“前阵子有点着急，镇上种子站没有货，现在拿到放心了。”与往年略有不同的是，他今年在手机上下单买到种子，“我买的是再生稻，八月份收割的时候，把禾秆留高一点，还可以再收一遍，后面这一遍亩产能到900斤一亩。”
一切都在一步步回归常态，然而，特殊时期带来的改变，或许将让整个水稻种子行业发生长期的变化。
把种子送到农民手上去
今年中央一号文件明确要求，持续抓好农业稳产保供和农民增收,推进农业高质量发展，确保三大谷物面积稳定在14亿亩以上、口粮面积稳定在8亿亩以上，确保2020年粮食产量稳定在1.3万亿斤以上。
春耕在即，3月底和4月初是水稻播种的高峰期，把种子送到农民手中成了从种子公司到农业主管部门的头等大事。
为确保种子供应，农业大省湖南开辟了种子运输绿色通道，建立了省、市、县三级种子应急保供调度机制，每两天报送一次企业产出、市场供应、种子价格、农民备种等信息，第一时间解决好种子保供中出现的困难问题。
湖南省农业农村厅发布的数据称，承担省级早稻种子储备任务的16家企业，储备了280万公斤早稻种子，其中常规种250万公斤、杂交种30万公斤。湖南春耕所用种子储备充足，能够满足春耕生产需要，种子的市场价格稳定。
种子储备充足，但是要确保种子送到农户手中还是一度出现困难。
在一家小型水稻种子公司负责发货的邹云一直忙得“脚不着地”，《中国经济周刊》记者约采访只能见缝插针。“太紧张了，整天要么就是在手机上接单，要不就是在发货。”邹云说。
她告诉《中国经济周刊》记者，往年的2月份是发货高峰期，今年因为新冠肺炎疫情，2月份发货基本上停掉，发货量下降了70%。
邹云说，有些政府部门组织了专车和绿色通道帮助企业发货，不过，因其公司的订单量并不大，发往同一个地区的种子量也不够大，“我们享受不了专车待遇”。
特殊时期，隆平高科（000998.sh）这样的大型种子企业显出竞争优势。
隆平高科旗下亚华种业副总经理史勇敢介绍，公司在多个省份都有仓库，年前有70%的种子已经发货到了各地仓库，当地经销商可以直接去仓库拿货，今年的发货量比往年不降反增。同时，因为种子送货量大，亚华种业也会组织专车送货。
“比如，我们正计划一辆专车发往湖北荆州，发货量可能达到30万公斤。小的种子公司没法做到这一点，农民去小的零售商那里买种子，有的地方可能就不像往年那样可以买到非常多的小品种。”史勇敢说。
随着全国复工复产推进，种子供应紧张的局面得以缓解。邹云说，3月份慢慢恢复物流之后，就能够对外发货了，只是公司仓库打包发货还是比以往慢，只能连轴转，确保3月份销售业绩不比往年差。
汪毅说，霍邱县政府对春耕生产下发了专门的文件，“我们去农业农村局领一张通行证，只要是农资就可以畅通无阻。现在，物流配送已经基本恢复正常。”
疫情倒逼，网上销售种子会变成一种趋势吗？
“我们今年在网上销售的种子量累计已经超过200万亩。”隆平高科副总裁陈志新透露，疫情期间，不管是经销商、农户还是公司营销人员，绝大部分都在家中，公司线上销售订单量大幅增加。
陈志新坦言，隆平高科这几年一直在做种子的在线销售，搭建了“隆商通”平台，面向经销商做预订，今年疫情期间将“隆商通”平台进一步提升为“365益农商城”之后，配合线上培训与技术指导，得到众多农户的认可。“今后可能会成为比较好的方式。”
史勇敢介绍，往年，亚华种业在全国各地都要组织各种各样的营销活动，人均费用要大几百块钱，一场一百人左右的活动就要好几万块钱。疫情倒逼皇冠现金官网的线下活动搬到线上，公司搭建了直播平台，“几百人的会议，就节省了几十万的成本。我们正在改造会议室，比如说装隔音材料，方便今后更好做直播，这会成为常态化的动作。”史勇敢说。
安徽霍邱县的胡士刚种了700亩水稻。他说，种子已经买好，在实体店里买了600亩田的种子，还在手机上尝试着下单买了100亩水田的种子，是他每年都种的品种，“当天就送到家里了，很方便。”
湖南沅江县的刘照云觉得，网上下单挺方便，不仅可以坐在家中等着种子送上门，还可以在线上先了解种子适不适合在当地播种，弄清楚再下单。
不过，邹云所在的小型种业公司尚不具备相关条件。她说，“我们只是在微信上给客户联系，也做了一些抖音视频介绍品种，没有自己的直播平台。”
有业内人士分析，种子行业可能将迎来三个变化：一是电商销售会加速发展；二是大企业可能因此蚕食小企业的市场，市场集中度进一步提高；三是线上培训会成为常态。
育种和种植专家变身网红主播，“第一次感觉很好，今后肯定要多做”
除了线上销售种子，育种和种植专家们也走向线上，当起了网红主播。
3月11日，湖南农业大学彭建伟教授在镜头前讲起了侧深施肥技术。
这是一项被农业农村部《2020年种植业工作要点》重点推广的施肥技术。彭建伟介绍，传统的人工撒肥方式，浪费大，化肥利用率低，侧深施肥技术是用机械施肥到水稻秧苗的侧面，化肥利用率可以提高20%以上，南方部分区域的利用率甚至可提高近40%。
此外，“我们连续三年的实验数据表明，侧深施肥可以让早稻增产10%-20%，晚稻增产5%-8%。”
技术虽好，但因存在使用难度，农户们要掌握并且用到田里去并不容易。比如，彭建伟讲授的侧深施肥技术必须使用机械，对土壤平整度要求也比较高，这对只有一亩三分地的小农户来说并不划算。作为种植大户，胡士刚觉得，侧深施肥技术提高的化肥利用率节约不少施肥成本，充满吸引力。
他对《中国经济周刊》记者说，“农民就是缺技术，以前也有县农委组织的培训，还有卖种子的老板组织培训，但是不多。现在，直接在手机上看专家做培训，有些问题一下子就明朗了，真的很好。”
彭建伟说，第一次做直播，收看直播的人数有8万多人，与平时在教室给几十个学生上课的感觉很不一样。“这种方式很接地气，不是关起门来讲，而是直接把技术讲给农民，也可以和农民互动。”
像彭建伟这样首次尝鲜直播的专家，各地农业部门和众多种业公司也纷纷邀请专家在线直播。彭建伟说，“第一次感觉很好，今后肯定要多做。”