连续几年“种业寒冬”都成为行业关键词，我觉得也没有什么值得大惊小怪的，有寒冬就一定有春天，总比来场瘟疫要好得多。中国种业企业也没有受到多么残酷的重创，有点小伤，有点磕磕碰碰在所难免，没有伤筋动骨，青山依旧在。但作为中国民族种业企业，如何在漫长的寒冬里取暖，来一首冬天里的一把火，如何玩好营销笑傲种业，这对种企提出了一个极大的考验。 丁彦龙这厮有10点建议与大家分享。
建议一：保持平稳的心态。
种业寒冬比较漫长，因为漫长所以难熬，时间久了一定会乱，先乱的一定是老板，而不是员工。不是改变战略，就是修整方法，不是悲观绝望，就是慌忙裁员，完全失去了掌舵人的样子。我觉得种业寒冬在一段时间里，种企的老板们要保持平稳的心态，寒冬中也有机会，寒冬不是把种企冻死，更不是逃亡，而是抓住机会弯道超车。老板的坚定，就是员工的坚定，信心的坚定。挺住！
建议二：建设超强凝聚力。
越冷越需要抱团取暖，而且这个时候比任何时候都需要团结，因为这将直接影响经销商和农民。尽量把负能量扔掉，越远越好。全面建设企业超级凝聚力，这是最好的选择。从皇冠现金官网的文化、营销战略、营销手段、事件公关、经销商与农民五个方面强化。这非常重要。
建议三：重视市场研究。
种业企业一定是靠品种吃饭的，这对营销型的种业企业就是致命的打击。很多企业已经放弃抵抗，同时也削减了营销研究的预算，放弃了市场研究。但我相信好品种也是经营出来的，对环境的研究，对品种的研究，对对手的研究，对农民的研究，一个都不能少。了解越多，机会越大，营销的胜算也就越大。这时候，更需要我们将品种因地制宜的推广，越了解方法也就越有效。越艰难越要战斗。
建议四：关注农民的消费趋势。
寒冬让人们的心里脆弱，脆弱到一碰就碎，不仅是种企老板们，甚至是淳朴的农民。不要山呼海啸的广告轰炸，更不要不择手段的礼品促销。要更加关注农民的消费趋势，真心为农民提供种植的皇冠直营现金网官方网的解决方案才是寒冬的出路。农民的消费趋势决定了营销和品种的走向。
建议五：坚决维护营销费用。
很多企业在这个时候已经开始动手削减营销费用，手段很残忍。我坚决反对这种要么轰轰烈烈要么悄无声息的偏执做法，因为这约等于自杀。我们应该清楚，农民比任何时候都需要恢复信心，同时对年度的销售也具有强大的促进作用，应该把钱花在刀刃上，而不是拿刀将费用全部砍掉。该出手还是要出手。
建议六：品种要多点，更要好点。
现在比以往的日子更难过，尤其是种业的营销更加艰难。我认为这个时候更需要冷静，第一，不要想着依靠一个品种拿下市场，品种都有自己的最适宜，表现最好的区域。一个品种很难搞定，关键现在还不缺品种。第二，种业和其他行业不一样，不要太强调企业形象。因为农民更关心品种的表现和价格，所以把那些营销的花招都收一收，尽可能单纯些直接些，品种表现才是寒冬里最耀眼的花火。
建议七：趁机拉拢经销商。
种业寒冬，营销最大的难题就是经销商的信心下降和渠道的改旗易帜。谁也不愿意只卖吆喝不赚钱，种企应该清楚的看到问题所在，并及时和经销商战略联合，制定更宽松的政策，增强经销商对你的信任和对品种的信心，拿下市场才是最好的取暖方式。同时我也担心这样的做法会导致盲目的降价，损害企业的利润和农民之间的关系。所以种业企业要学会刚柔并进，杀机里带着甜蜜。
建议八：用价格的武器取得胜利。
小的种企过得很悠闲，大的种企过得很艰难，中型的种企冰火的两重天。种业一寒冬，胆量就小，压力就爆棚。种业营销就要紧紧抓住农民的心理开展，他们更加渴望品种的优秀表现，更渴望超低的价格。价格制定要更科学，不要盲目降低价格。但我们可以通过促销和折扣大做文章，用大规格包装、小利润等手段来赢得青睐。价格是武器，要用针炙的功夫，不能太粗暴，容易把农民吓跑。
建议九：千万别忘记收购。
企业都在艰难推进营销和活动的同时，要有两手准备。在寒冬中，有缴械的企业，要准备好口袋里的余钱，把符合企业战略发展和布局的企业收入囊中，扩大市场份额，全面提升新的增长机会。从物竞天择的角度来看，是对虚弱企业的拯救，也为自己的发展和生存提供了更多砝码。
建议十：利用种业寒冬大胆说话。
越是在这种恐惧的时候，种业企业越要勇敢的说话，阐述自己的观点，解说自己的模式，表达自己的品种，谈论未来和情怀。种业寒冬其实就是一次机遇，让那些怕死的和等死的下去，让不怕死的上来，这符合规律。平常需要巨大的成本才能呼喊出影响力，现在只要发声，大声的说，就足以产生核武器的效果。
种业寒冬，我们都身在其中，特别是种业企业和老板们。市场太残酷，一定没有退路，这是一场持久战，不知道寒冬还有多久，但我相信坚持就是胜利。坚持中找战略，战略里笑傲种业。
种业不仅有寒冬，还有即将到来的春天。